Cómo elegir los términos de búsqueda locales para tu estrategia local
Elegir bien los términos de búsquedas locales es la diferencia entre que suene el teléfono o ser un negocio más. Cuando eres capaz de saber cómo te buscan en zona, estás ganando una de las muchas batallas que te hacen aparecer en los resultados locales.
Si quieres saber rápidamente en qué debes basarte, intención de compra + señales geográficas naturales + validación de demanda real. La versión completa te la cuento aquí, paso a paso y sin prisa.
Qué es, de verdad, una keyword local
Una keyword o palabra clave local es cualquier consulta con intención geográfica (explícita o implícita) que hace un usuario y Google resuelve ofreciendo negocios cercanos.
A veces lleva el nombre de la ciudad, una dirección concreta o un punto de referencia. Otras veces no menciona la ubicación y, aun así, activa resultados de proximidad (p. ej., “reparación caldera urgente”).
La clave no es la palabra exacta, es la intención. Hay búsquedas para comprar ya, otras para comparar y otras para ver qué hay cerca. Si captas ese matiz, te encontrarás con clientes listos para actuar, no con curiosos que “ya si eso”.
¿Cuáles son las intenciones de búsqueda locales?
- Transaccional inmediata. Resolver algo cuanto antes: servicio + urgencia + zona (“electricista 24h Murcia”).
- Informativa con foco local. Comparar, leer reseñas, confirmar disponibilidad cerca (“mejor clínica fisioterapia cerca de mí”).
- Descubrimiento de opciones. Sin marca elegida, manda la proximidad y la reputación (“cafetería”)
Si cubres el “ahora”, el “estoy mirando” y el “¿qué hay por aquí?” aumentas las probabilidades de aparecer cuando toca y con el mensaje correcto
Dónde aparece tu negocio en Google (y para qué sirve cada sitio)
En búsquedas locales Google mezcla tres escaparates:
- Local Pack. Tres fichas con mapa, horario, teléfono y reseñas. Es el carril rápido a llamadas y WhatsApp.
- Local Finder. El “ver más” del mapa: más fichas, filtros por distancia o valoración. Aquí se decide quién pasa del top 3.
- Resultados orgánicos. Páginas de tu web, categorías, directorios y medios locales. Ideales para comparativas y búsquedas de mayor recorrido.
Aunque parezca lo mismo, cada módulo se rige por factores de posicionamiento distinto y trabajar todos ellos de manera profesional es tarea de una agencia de SEO local, pero no nos vamos a meter en ese tema ahora.
Qué mueve el ranking local
- Proximidad. Qué tan cerca estás del que busca o si cubres su zona.
- Relevancia. Qué tan bien encaja tu ficha y tus páginas con la consulta.
- Autoridad. Reputación dentro y fuera de Google, reseñas de clientes, menciones y enlaces locales.
Aún no puedes mover el negocio de lugar cuando un cliente hace una búsqueda desde su móvil (en un futuro quién sabe), pero sí puedes decir mejor qué haces, a quién atiendes, cuando abres y en qué zonas trabajas.
Cómo encontrar keywords que sí traen clientes cerca de ti
Personalmente empiezo por lo que da dinero y es viable. Haz tú lo mismo.
Encuentra uno o dos servicios con margen y escríbelos como los diría un cliente. Con esto me refiero a que no pienses que tu cliente de la semana pasada buscó “servicios integrales de climatización”, quizá ha buscado “instalación de aire acondicionado en Torrevieja”, ¿verdad?.
Después valida que existe demanda y que puedes competir en ese mapa. No necesitas cien términos, necesitas unos pocos que conviertan en llamadas, visitas y reservas.
1. Analiza a tus competidores directos
Elige 3–5 negocios que compiten en tu mismo mapa y mira qué páginas suyas reciben enlaces desde directorios locales, qué textos muestra Google en los resultados de búsqueda, qué patrones de consulta y palabras repiten en títulos, encabezados y reseñas…
Cuando lo que ellos prometen coincide con lo que los clientes describen, ahí tienes vocabulario ganador.
2. Investiga la demanda real como un vecino
Piensa en lugares que la gente pronuncia: barrios, pedanías, estaciones, mercados, hospitales, etc. y combínalos con tu servicio de forma natural.
Si al leerlo en voz alta suena a conversación de calle, es candidato. “Fisioterapia suelo pélvico Murcia” pesa más que “fisioterapia Murcia norte”.
3. Detecta tendencias y estacionalidad
Algunos términos suben por temporada, otros por eventos o incluso cambios urbanos. Con mirar tu año anterior ya ves patrones de temporadas con más llamadas, consultas repetidas, días puntuales.
4. Revisa tus propios datos (oro que ya tienes)
Tu negocio ya sabe más de lo que parece. Las búsquedas internas de tu web, las conversaciones de WhatsApp, las preguntas repetidas en DM y los informes de páginas de tu sitio que más convierten te van a dar ideas de términos que no salen en los listados de las herramientas.
Si un término aparece en diálogos reales y trae reservas, sube de prioridad sin discusión.
5. Prioriza lo que deja dinero
Ya lo he comentado antes pero no es la primera ni la última vez que un empresario nos llega sin saber realmente qué producto o servicio le genera más rentabilidad. Lo primero es saber tu producto ganador y si este se va a posicionar.
Lo mismo ocurre al contrario, si ves que una consulta no te está dando lo que esperabas, dale una vuelta o sustitúyela. Sin sentimentalismo.
6. Herramientas gratuitas que no estás exprimiendo
- SERPs: autocompletado, “búsquedas relacionadas”, “la gente también pregunta”.
- Google Maps: nombre de negocio, categorías, cómo describe la gente los lugares y qué atributos repiten en reseñas.
- Planificador de Palabras Clave de Google: si no tienes ninguna campaña de anuncios activa te dará un volumen aproximado y variantes para validar combinaciones nuevas.
- Herramientas SEO de pago (si quieres ir más allá): Existen herramientas que auditan la competencia, los términos y volúmenes de búsqueda y sacan oportunidades. Útiles, no imprescindibles.
Dos reglas de SEO que debes tener en cuenta
- Escribe para personas, optimiza para buscadores. Nada de repetir “Reformas de baño en (el barrio que sea)” veinte veces. Variaciones naturales, intención bien resuelta y estructura escaneable.
- Coherencia afuera = confianza adentro. Nombre, dirección, teléfono y áreas de servicio idénticas en ficha de negocio, web y directorios. Los datos bailando te cuestan ranking.
Para terminar con todo esto de las keywords
Por último tienes que saber que esto no va de “ser creativo” ni de encontrar la palabra mágica. Va de hablar como habla tu cliente, ponerlo fácil y ser terco con la medición.
Hazlo así y las keywords dejarán de ser teoría. Serán llamadas, cómo llegar y mensajes, que en definitiva eso es lo que importa.
